▲圖片來源：綠界科技

網購買東西，背後有很大的機率，是使用「綠界科技」這家第三方支付公司所提供的金流服務。在中小型電商市占達七成的綠界，今年三月正式上櫃，第一季交出營收3.56億、每股稅後盈餘（EPS）4.87元的成績單，贏過富邦媒第一季EPS的4.53元。

若從整體產業來看，台灣金融業第一季的EPS、年增率（YOY）幾乎全數衰退，綠界科技淨新增客戶量仍保持成長，主要是因為疫情，許多傳統商家持續將生意轉往電商，或是將金流處以數位化。為了尋找下一個成長高峰，綠界表示，下半年將瞄準三大方向。

逆境中成長，綠界端出三大轉型武器

綠界科技在做的事情，就是提供中小型商家線上交易金流服務，根據經濟部統計，2021全年台灣電商產業規模超過新台幣3,000億，年成長率超過25%，由此可以知道綠界所瞄準的市場規模有多大。

今年初以來，台股受國際情勢不穩、中國封控及疫情擴大等影響跌幅很大，綠界還可以持續成長，背後跟既有金流業務持續增加，以及數位轉型、物流、電子發票等主力服務，在疫情時期都有順勢成長的表現有關。

綠界在轉型上，做了哪些事情呢？根據經濟部統計，國內2021年零售業網路銷售額創下新高，已正式突破4,300億台幣，年率攀升至24.5%，消費者行為出現巨大轉換，企業進行整合線上線下通路勢在必行。

首先，綠界推出OMO（Online Merge Offline）刷卡機，也就是商家實體、線上的金流都可以交給綠界包辦，好處是電商跟門市的帳務可以統整，綠界也提供行銷模組，讓客戶可以直接在機器上設定會員累積、滿千送百等行銷活動。

第二，是近年很熱門的BNPL（先買後付）服務，據綠界內部統計，每個月處理約6至10億的信用卡分期交易，但中小型電商賣家有高達9成沒有提供分期付款的選擇，主要原因是分期付款對店家來說成本較高，會影響毛利。

綠界將BNPL服務導入線下刷卡機，一般市面上的分期付款服務，都是由店家承擔手續費，影響了商家提供此服務的意願，綠界的做法是跟店家、銀行協商，讓消費者選擇付一點手續費取得BNPL服務，好處是能為顧客降低消費門檻，同時幫助商家促進高價商品的銷售。

最後，綠界推出新一代信用卡新型閘道系統，連鎖通路業者需要客製化的服務時（如：崁入式付款頁面），閘道商就是存在銀行、商戶之間的系統商，幫店家做銀行串接跟帳務清算。

這套新型閘道完善的備援機制讓交易不中斷，店家還能自行調整銀行閘道排序，勾稽聯名卡搭配紅利活動，創造會員行銷的靈活度。

業者補充，新型閘道讓店家除了信用卡相關機制外，也能隨時啟用非信用卡的收款服務，例如超商代收或是銀行、郵局轉帳等等。綠界科技數位金融部資深經理吳雅芳認為，這能讓綠界從經營中小型店家，進入和合作收單銀行一起經營大型店，達到共贏。

法人觀察，綠界科技能後推出上述三大新產品，「是第三方支付市場上少有的突破。」，也精確瞄準了市場上的痛點。上櫃後的綠界不以現狀成績自滿，持續尋找下一個高峰。

轉貼自Source： 數位時代

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